「第二新卒でIT業界に転職したいけど、未経験だと年収が下がるのでは…」「面接で年収交渉なんてできるの？」「どうやったら希望の給与を獲得できるの？」 こんな不安を抱えていませんか？
第二新卒として未経験業界への転職を考える際、多くの方が年収交渉に自信が持てず、結果的に本来得られたはずの条件を逃してしまっています。
本記事では、第二新卒×未経験という立場でも効果的な年収交渉の方法と、実際に給与アップに成功した事例を紹介します。これにより、あなたも自信を持って交渉に臨み、納得のいく条件で転職できるようになります。
この記事では私がサポートしてきた経験から得た具体的な交渉テクニックと心理的アプローチを共有します。年収交渉のベストタイミング、効果的な伝え方のフレーズ、企業側の視点に立った交渉材料の作り方など、すぐに実践できる方法を詳しく解説していきます。
◾️この記事で分かること
- 第二新卒×未経験者の年収相場と市場価値の現実
- 年収交渉に最適なタイミングと効果的な切り出し方
- 企業に「YES」と言わせる交渉材料の作り方
- 第二新卒でIT未経験から年収アップに成功した具体的事例
- 年収以外の交渉ポイントで総合的な待遇を向上させる方法
- 最新のIT業界トレンドと人気の技術スタック
- リモートワークやグローバル化が転職市場に与える影響
- 第二新卒×未経験者特有の強みとアピールポイント
◾️この記事のポイント
- 交渉の成功率を上げるには事前の徹底的な企業・業界研究が不可欠
- 1次面接ではなく2次面接以降が年収交渉の最適タイミング
- 希望年収の上限と下限を事前に決めておくことで交渉の主導権を握れる
- 自分の市場価値を高める具体的な行動が交渉力を強化する
- 年収だけでなく、スキルアップ機会や福利厚生も含めた総合的な交渉戦略を立てる
- ジェネレーティブAIやエッジコンピューティングなど、最新トレンドの理解が交渉力を高める
- リモートワークの普及により、グローバルな人材市場での競争力が重要に
- 第二新卒×未経験者の適応力や学習意欲を積極的にアピールすることが交渉を有利に進める鍵
目次
第二新卒×未経験者の年収の現実を知る
第二新卒で未経験業界、特にIT業界への転職を考えるとき、まず向き合うべきは市場の現実です。
厚生労働省の調査「令和4年雇用動向調査結果の概況」によると、転職前後の年収変動については、アップした人、変化がなかった人、ダウンした人の割合がそれぞれほぼ3分の1ずつとなっています。
しかし、これは全ての転職者を対象とした結果であり、未経験職への転職に限ると年収ダウンの割合は50%以上に上るというデータもあります。これは、未経験者は即戦力になりにくいという企業側の現実的な判断を反映しています。
未経験IT転職の年収相場を把握しよう
IT業界未経験者が転職した初年度の理論年収は、300万円～400万円程度が一般的です。企業規模や地域によって異なりますが、スタートアップや中小IT企業では360万円前後、大手SIerやメガベンチャーでは400万円台前半というケースが多いようです。
職種によっても年収傾向に差があります。
- Webフロントエンドエンジニア
初任給は控えめでも、React、Vue.jsなどの人気技術を習得すれば1～2年後に年収アップが期待できます - インフラ・クラウドエンジニア
AWSやGCPなどのクラウドスキルは市場価値が高く、年収も上がりやすい傾向があります - データサイエンティスト
未経験からの参入は難しいものの、需要と報酬は高水準です
このように、IT業界内でも職種によって年収傾向が異なるため、自分の適性や興味と市場価値のバランスを考慮した選択が重要です。
最新のIT業界トレンド（2025年版）
2025年現在、IT業界では以下のトレンドが特に注目されています。
ジェネレーティブAIとエージェントAI
AIは2025年の産業革命の中心となっています。ジェネレーティブAIはビジネスのユーザー体験向上やワークフロー最適化に貢献し、エージェントAI（自律的な意思決定が可能なAIシステム）は複雑なタスクの自動化や市場変化への迅速な適応を可能にしています。デロイトによると、2025年までに企業の25%がAIエージェントを採用すると予測されています。
空間コンピューティング
物理世界とデジタル世界を融合するこの技術は、VRやARの進化により、ゲーム、トレーニング、小売、教育など様々な分野で没入型体験を提供しています。2025年には、より軽量なVRヘッドセットやスマートなARグラスが普及し、デジタル機能と現実環境のシームレスな統合が進むでしょう。
アンビエントインテリジェンス
バックグラウンドで静かに動作し、ユーザーのニーズを予測して文脈に応じたサービスを提供するAI技術です。スマートホームデバイスからヘルスケアソリューション、カスタマーサービスプラットフォームまで、シームレスでパーソナライズされた効率的なユーザー体験を創出しています。
エッジコンピューティングの拡大
クラウドコンピューティングの高コスト、パフォーマンス、レイテンシーの問題、信頼性とセキュリティへの懸念から、企業はエッジコンピューティングへの移行を進めています。2029年までにグローバルエッジコンピューティング市場は1,106億ドルに成長すると予測されています。
人気の技術スタック（2025年）
IT企業が採用する主要な技術スタックには以下のものがあります。
LAMPスタック
Linux、Apache、MySQL、PHPで構成される従来からの人気スタックです。柔軟性とコスト効率に優れ、強力なセキュリティフレームワークを持っています。
MEANスタック
MongoDB、Express.js、Angular、Node.jsで構成され、開発プロセス全体でJavaScriptを活用できるため、開発の合理化とコードの再利用性を促進します。
MERNスタック
MongoDB、Express.js、React、Node.jsを含み、Reactのコンポーネントベースのアーキテクチャにより動的なユーザーインターフェースの作成が容易になります。迅速なプロトタイピング機能とライブラリにより開発サイクルを加速できます。
Ruby on Rails（RoR）
シンプルさと「Don’t Repeat Yourself」（DRY）原則の遵守で知られ、GitHubやShopifyなどの成功事例があります。
Flutterテックスタック
Googleが開発したオープンソースUIツールキットで、単一のコードベースでモバイル、ウェブ、デスクトップアプリケーションを作成できます。
リモートワークとグローバル化の影響
2025年以降、リモートワークは単なる一時的な対応策ではなく、雇用の新しいパラダイムへと進化しています。ShopifyやTwitterなどの企業はすでに「デジタルファースト」文化を採用し、従業員は目標を達成する限り、住む場所や働く時間を選択できます。
リモートワークの進化により、以下のような変化が生じています。
グローバル人材プールへのアクセス
企業がリモートファーストモデルを採用するにつれ、グローバルな人材プールを活用できるようになっています。インドのソフトウェア開発者は、サンフランシスコのスタートアップで働くことができ、企業は運用コストを削減し、より多様な候補者から採用できます。
ワークライフバランスの重視
生産性はオフィスでの労働時間ではなく、仕事の質と集中力に依存するという認識が広がっています。リモートワークにより従業員は自分のスケジュールを設定でき、最も生産的な時間に仕事ができます。
多文化的な職場環境
グローバル化により、多様な背景を持つ従業員が協力する多文化的な職場環境が形成されています。これは異文化間の理解を促進し、創造性を高め、アイデアの交換を奨励し、最終的にイノベーションを促進します。
バーチャルワークプレイス
技術とコミュニケーションの進歩により、バーチャルな勤務形態が普及しています。リモートワークと柔軟なスケジュールがより一般的になり、企業はグローバルな人材プールを活用しながら、従業員により良いワークライフバランスを提供できるようになっています。
第二新卒×未経験者の強みとアピールポイント
第二新卒×未経験者には以下のような強みがあります。
適応力と柔軟性
新卒者は学術的知識と能力を持ちながら、悪い習慣がないという利点があります。企業のニーズや役割の要求に合わせて容易に適応し、形成できるため、特定の役割に合わせて候補者を調整できます。
学習意欲
最低3年間の教育を受けた卒業生は、学ぶ意欲を持っています。包括的なトレーニングの機会を与えられれば、より多くを学び、スキルセットを拡大することに熱心です。
テクノロジーへの精通
現在卒業する学生はデジタルネイティブの最初の世代であるZ世代に属します。これは、職場に入ろうとしている卒業生がテクノロジーのない世界を知らないことを意味し、雇用主にとっていくつかの利点があります。まず、それが彼らの知っている全てであるため、チームの他のメンバーよりもテクノロジーに関する知識が多い可能性があります。
マルチタスク能力
Z世代がテクノロジーに精通しているもう一つの利点は、より高いレベルでマルチタスクができることです。テレビを見ながらエッセイを書き、同時にテキストで会話を持つことができるような環境で育った可能性が高いです。
低い賃金要求
新卒者を雇用する場合、経験豊富な候補者を雇用する場合よりもはるかに低い賃金を提示できます。ほとんどの大学卒業生は、低い初任給と引き換えに経験を積む機会を評価します。
訓練可能性
経験の少ない、またはまったくない従業員は、変更が必要な既存の習慣を持っていないというもう一つの利点があります。代わりに、会社の特定の手順に従うように訓練できます。
年収交渉の最適なタイミングと切り出し方
年収交渉において、タイミングは成功を左右する重要な要素です。第二新卒×未経験という立場で、最も効果的なタイミングはいつなのでしょうか？
面接プロセスにおける理想のタイミング
1次面接では避けるべき
多くの転職希望者が陥りがちな失敗は、1次面接で早々に年収の話を持ち出してしまうことです。この段階では、あなたの価値をアピールする場であり、年収交渉の場ではありません。
1次面接で年収の話をすると、「この人は仕事内容より給料に関心がある」という印象を与え、採用担当者の心証を悪くする可能性があります。
2次面接以降が最適
年収交渉に最適なタイミングは、2次面接以降です。特に、複数回の面接を経て、企業があなたに興味を持ち、採用の可能性が高まった段階がベストです。
第二新卒が希望年収を交渉する場合、1次面接終盤に交渉することが一つの方法として紹介されています。しかし、より安全なのは2次面接以降のタイミングです。
具体的には、2次面接や最終面接の終盤、質問タイムなどで自然な流れで切り出すのが効果的です。
内定後の交渉は慎重に
一般的に、年収交渉の成功率が最も高いのは内定後、承諾前の段階と言われています。しかし、第二新卒×未経験の場合は注意が必要です。
この段階で企業側はすでにあなたの年収をほぼ決定している可能性が高く、大幅な変更は難しいかもしれません。また、内定通知に記載された金額に不満があり交渉したものの折り合いがつかず、内定辞退となれば、企業側の採用活動の時間とコストが無駄になってしまうことになります。
そのため、第二新卒×未経験の立場では、内定が出る前の最終面接あたりで年収についての質問をしておくことが賢明です。例えば、
「自分のスキルや経験でのモデルケースはどのくらいになりますか？」
「同年代の社員の平均給与をざっくりとでも教えていただければ幸いです」
このような質問から始めて、企業側の考える年収レンジを把握した上で交渉の糸口を見つけることができます。
年収交渉を成功させるための準備戦略
市場価値を高める具体的な取り組み
第二新卒×未経験でも、事前の準備と自己投資によって交渉力を高めることができます。特にIT業界への転職では、以下の取り組みが効果的です。
1. 技術スキルの習得とポートフォリオ作成
未経験でも独学でプログラミング言語やクラウド技術を学び、実際に小規模なアプリケーションやWebサイトを開発しましょう。GitHubなどで成果物を公開することで、「未経験ながらも行動力がある人材」という印象を与えられます。
2. 業界知識の習得
IT業界の基礎知識、最新トレンド、専門用語などを学んでおくことで、面接での会話がスムーズになります。技術ブログの購読や業界セミナーへの参加も効果的です。
3. 資格取得
未経験分野の基礎的な資格を取得することで、学習意欲と基礎知識を証明できます。IT分野であれば、ITパスポートや基本情報技術者試験などの取得を検討しましょう。
徹底的な企業研究
年収交渉で最も重要な準備の一つが、志望企業の徹底的なリサーチです。以下の情報を集めましょう。
- 企業の平均年収（有価証券報告書や求人情報から）
- 同業界・同規模企業の給与水準
- 企業の給与体系や昇給制度
- 業績や将来性（成長企業かどうか）
例えば、化粧品業界の営業職で年収水準が500万円であった場合、550万円で条件交渉しても失敗する可能性が高いといえます。市場相場を知ることで、現実的かつ説得力のある交渉が可能になります。
希望年収の上限と下限を決める
交渉に臨む前に、希望年収の上限と下限を明確にしておくことも重要です。例えば、「最初は年収500万円を提示し、断られた場合は最低ライン450万円で再交渉する」といった戦略を立てておくと、交渉がスムーズに進みます。
下限を決めておくことで、「この金額以下なら選考を辞退する」という判断基準も持てるようになります。ただし、第二新卒×未経験の場合は、最初から高い金額を提示するよりも、入社後の評価制度や昇給の可能性について質問するほうが現実的かもしれません。
効果的な年収交渉のフレーズと伝え方
成功しやすい交渉表現
年収交渉の成否は、どのように伝えるかに大きく左右されます。特に第二新卒×未経験の立場では、適切な言葉選びが重要です。
質問形式で切り出す
直接的に「○○万円が希望です」と言うのではなく、質問形式で切り出すことで相手に考えるきっかけを与えます。
「私のようなバックグラウンドの方は、通常どのくらいの年収レンジになるのでしょうか？」
「同年代の社員の方の平均年収について、参考までに教えていただけますか？」
自分の価値と結びつける
希望年収を伝える際は、必ずその根拠となる自分の価値や貢献可能性を一緒に伝えます。
「前職では〇〇という成果を上げました。御社でもその経験を活かし、△△の分野で貢献できると考えています。そのため、年収〇〇万円を希望しています。」
柔軟性を示しつつ希望を伝える
強気な主張は避け、柔軟性を持ちつつも希望を明確に伝えるバランスが重要です。
「前職の年収は〇〇万円でしたが、御社での仕事にやりがいを感じており、多少の調整は可能です。ただ、生活設計の面から△△万円程度を希望しています。」
NGな言い回し
逆に、以下のような言い回しは避けるべきです。
- 「同業他社からは〇〇万円のオファーをもらっています」（企業から他社進捗の質問があった場合のみ回答する）
- 「年収が低いと生活できません」（企業側の共感を得られにくい）
- 「業界相場をリサーチしましたが、御社の提示額は低すぎます」（攻撃的な印象を与える）
会話例：2次面接での年収交渉シーン
面接官：「何か質問はありますか？」
あなた：「はい、1つ質問があります。私のような第二新卒で、IT業界は未経験ながらも、前職での顧客対応経験とプログラミングの独学経験がある人材は、御社ではどのような評価や給与水準になるのでしょうか？参考までにお聞かせいただけると助かります。」
面接官：「当社では、未経験者は最初は350万円程度からスタートすることが多いですね。」
あなた：「ありがとうございます。前職では営業として400万円の年収でしたが、IT業界で長期的にキャリアを築きたいと考えています。入社後は〇〇の分野で早期に貢献できるよう努めます。可能であれば、前職と同程度の年収を希望いたしますが、スキルアップの機会や将来性を考えると、柔軟に検討する余地はあります。」
第二新卒×未経験からの年収アップ成功事例
「第二新卒×未経験では年収アップは難しい」という一般論がある中でも、実際に年収アップに成功している事例を紹介します。
事例1：営業職から未経験IT業界へ年収50万円アップ
プロフィール
- 26歳・男性
- 前職：アパレル販売・営業（年収380万円）
- 転職先：中堅IT企業・エンジニア職（年収430万円）
成功のポイント
- 独学でJavaの基礎を学習し、小規模アプリを開発してスキルを証明
- アパレル販売での顧客折衝経験を「要件定義でのヒアリング力につながる」とアピール
- 2次面接で「御社のような成長企業で長期的にキャリアを築きたい」と熱意を伝えつつ、前職の年収をベースに交渉
- 面接中に「具体的に入社後3ヶ月、6ヶ月、1年後の目標」を明確に提示
エンジニア経験はなかったものの、独学の努力と前職での経験を上手く結びつけ、さらに入社後のビジョンを明確に示した点が評価されました。
事例2：事務職から未経験でWebマーケターへ
プロフィール
- 25歳・女性
- 前職：一般事務（年収350万円）
- 転職先：Web制作会社・マーケティング職（年収350万円→1年後400万円）
成功のポイント
- 独学でWebマーケティングを学習し、Google アナリティクスの資格を取得
- 個人ブログを運営し、SEO対策で実際にアクセスを伸ばした実績を作る
- 面接では「年収は同等でも、スキルアップできる環境と1年後の評価を重視」と伝える
- 入社後半年での具体的な貢献イメージを提示
初年度は年収維持でしたが、入社前からスキルの習得と実績作りを行い、入社後の評価で昇給を実現しました。未経験からでも自己投資と明確な目標設定が年収アップにつながった好例です。
事例3：営業アシスタントからSIerへの転職で年収アップ
プロフィール
- 27歳・女性
- 前職：外資系企業の営業アシスタント（年収400万円）
- 転職先：中堅SIerの営業職（年収480万円）
成功のポイント
- 英語力を活かせる外資系顧客担当ポジションを狙う
- 営業アシスタントとしての経験を「営業のプロセスを理解している」とアピール
- 未経験ながらもIT業界の基礎知識を習得していることを示す
- 複数の内定を獲得し、比較検討できる状況を作る
技術職ではなく営業職への転職ですが、前職のスキル（英語力・営業サポート経験）が評価され、さらに複数の内定を得ることで交渉力を高めた事例です。
１つの転職成功事例として、第二新卒×IT未経験 営業職→エンジニアへ転職成功した学習法と転職活動の軌跡では、転職プロセスの詳細を記載しています。ご参考ください。
年収以外の交渉ポイント
年収交渉が難しい場合でも、他の条件で交渉することで総合的な待遇改善を図ることができます。特に第二新卒×未経験の場合、将来の成長につながる条件交渉が効果的です。
キャリアアップにつながる確認ポイント
1. スキルアップ支援制度
年収が希望より低くても、スキルアップの機会が充実していれば長期的にはプラスになることがあります。以下のような条件を交渉してみましょう。
- 資格取得支援（受験料補助、合格報奨金）
- 研修プログラムへの参加機会
- 社外勉強会・セミナー参加の費用補助
- 書籍購入費の補助
2. 評価制度と昇給スピード
初任給が低くても、評価制度が明確で昇給スピードが速ければ、数年後には希望年収に近づける可能性があります。
- 評価サイクル（半年ごとか年1回か）
- 昇給の実績や平均上昇率
- 実力主義の度合い（年功序列か成果主義か）
ワークライフバランスに関する確認ポイント
1. 働き方の柔軟性
- リモートワークの可否・頻度
- フレックスタイム制度
- 副業・兼業の許可
2. 休暇制度
- 有給休暇の取得率
- 特別休暇制度（バースデー休暇、アニバーサリー休暇など）
- リフレッシュ休暇やサバティカル制度
3. 福利厚生
- 住宅手当
- 通勤手当（全額支給かどうか）
- 社員食堂・食事補助
- 健康管理支援（ジム会員費補助など）
まとめ：第二新卒×未経験でも諦めない年収交渉術
第二新卒で未経験業界への転職を考える際、年収交渉は簡単ではありませんが、適切な準備と戦略があれば十分に可能性があります。
- 現実を理解する
未経験転職では年収ダウンのリスクもありますが、業界・職種の選び方や交渉次第で維持・アップも可能です。 - タイミングを見極める
1次面接では早すぎ、2次面接以降の終盤で切り出すのが効果的です。内定後の交渉は第二新卒×未経験の場合は難しい場合も。 - 入念な準備が成功の鍵
- 業界・企業の給与水準リサーチ
- 自分の市場価値の客観的把握
- 独学やポートフォリオ作成による付加価値の創出
- 希望年収の上限・下限の設定
- 効果的な交渉フレーズを使う
質問形式での切り出しや、自分の価値と結びつけた説明が効果的です。攻撃的・強気な表現は避けましょう。 - 年収以外の交渉ポイントも活用する
スキルアップ機会、評価制度、働き方の柔軟性なども含めた総合的な交渉が有効です。
最も重要なのは、「未経験だから年収交渉はできない」と諦めないことです。自分の価値を適切に伝え、企業にとってもメリットのある提案ができれば、Win-Winの関係を築くことができます。
あなたも本記事で紹介した方法を実践して、希望の条件での転職を実現してください。
◾️第二新卒×IT未経験トップへ
◾️各カテゴリーコンテンツへ